第五百二十三章 弯道超车的机会
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“他来了，就那个白头发，身材矮胖的老外，他是西蒙子电器的华区总裁。”
叶冉悄悄撞了一下江华的胳膊，示意他注意看向这边走来的那个中年老外。
“他叫什么，来我们这边多长时间了？”
江华低声询问。
他知道这些信息，对于一般人，或许有难度，但是对于叶冉来说，要查到是很简单的事情。
“他叫埃里希，来这边很久了，差不多十年了吧。”
叶冉见对方走的近了，便不再聊关于他的话题，毕竟说不定埃里希能听懂，当面聊他的事情，有些不礼貌。
“先生，您好，您可以尝尝我们制作的甜点。”
小沈看到有客户过来了，赶紧擦了擦眼角，端着刚做好的刨冰，微笑着向对方推销。
“小沈不错的，是个好姑娘。”
丁蒙山在一旁说。
刚才小姑娘还被气的哭着回来，现在有客户上门，她立马又能收拾心情，一脸笑容地向对方搞推销，绝对算得上爱岗敬业了。
“是挺不错的，可以当后备干部培养。”
江华笑着说一句，向埃里希走去。
“这个叫刨冰是吧，我听说了，非常棒的发明。”
埃里希普通话说的很溜。
早在上个世纪，他们就打入了内地市场，当时主要做电报机，还有有轨电车之类的业务。
相比于苯田和三鑫，西蒙子一直表现的很低调，但是上百年的默默经营，实力绝对不容小觑，目前在内地投资的外企中，还真没有哪家，实力能和西蒙子相比。
小沈听到老外夸赞，非常高兴，这是个心思很简单的姑娘，喜怒哀乐，都表现在脸上。
“你好，我是这家企业的负责人江华。”
江华主动走过去打招呼。
他要等的目标，终于出现了，还主动送上门，这个开局不错。
“埃里希，西蒙子电器华区总裁，我算是你们的老朋友了，来这里已经十多年了。”
埃里希光听口音，已经完全听不出，这是个老外，十年的时间，足够改变一个人的口音和生活习惯了。
“埃里希先生，也对我们的刨冰机感兴趣？”
江华饶有兴致地问。
“很有趣的小电器，能给家庭带来不少乐趣，我觉得在我们那边，会有不错的市场潜力。”
埃里希很看好刨冰机的前景。
这种小家电，价格便宜，而且操作也方便，非常适合在家庭普及。
“您打算采购多少？”
江华微笑问。
“咱们还是先来谈谈价格吧，我觉得你之前的定价，有些偏高，最多再过半年，这东西满世界都是，你就算有专利，也没办法防止这种现象。”
埃里希非常精明地说。
对于一些有实力的公司来说，他们有专门的专利攻坚团队，会想到各种办法，绕过专利，生产出产品。
除非江华围绕小小的刨冰机，不断建立专利壁垒，否则不可能阻止这种现象。
但是刨冰机这玩意儿，不是什么高科技，围绕这个东西建立专利壁垒，得不偿失，付出和收益不成正比。
“我确实没办法防止别人仿制，但是如果专利落在贵公司手里，我相信这个时间，还能往后推迟一年，至少一年半以内，你们会是刨冰机的独家生产商。”
江华说出一句让埃里希非常意外的话。
像西蒙子这种跨国企业，有专门的专利律师团，同样的专利，掌握在江华手里，和落到对方手里，效果天差地别。
“你什么意思，你愿意转让专利？”
埃里希愣了一会儿，用不可思议地语气问。
他刚才就是吓唬一下江华，谈生意的惯用手段而已，没想到随便一吓唬，对方居然愿意出让专利，还有这种好事儿？
“我想用刨冰机的专利，换你们的冰箱制冷技术。”
江华目光炯炯，盯着对方说。
刨冰机对于他来说，就是一锤子的买卖，没有跨国企业的背景，他不可能满世界跟人打专利官司。
不如趁着这东西价值最高时，出手变现，他挑中的是西蒙子，这家企业的技术实力，是不容置疑的，最重要的是，和三鑫存在竞争关系，有做文章的空间。
“说真的，你让我挺意外的，你的这个提议，让我完全没有心理准备，我需要考虑一下。”
埃里希打量了江华几眼。
刨冰机现在就是能下金蛋的母鸡，很少有人能不被眼前的财富迷惑，把目光放的这么长远，他记住了这个小伙子。
“我们厂正在和三鑫谈合资，如果您对专利没兴趣，也许三鑫会愿意付出更高的筹码，广交会要结束了，我们准备明天就回去。”
江华笑眯眯地说。
“好吧，小伙子，你很厉害，我觉得你没必要急着回去，在冰箱这一块，我们一直在寻找有实力的内地厂家合作，你完全可以留下来，也许咱们会成为不错的合作伙伴。”
埃里希心里清楚，刚才那句话，可能是对方的托词，但是雄心勃勃的三鑫，确实威胁到了西蒙子的地位，现在总部那边，一直在想办法遏制三鑫。
“那希望我们合作愉快。”
江华笑的如偷了鸡的狐狸。
他就知道，在内地当惯了老大的西蒙子，不会允许三鑫这个小弟，冲进来跟他们抢食。
埃里希匆匆走了，这件事情，他需要跟总部汇报。
这位今天刚认识的年轻小伙子，给他留下了深刻的印象，这是一个很有商业手腕的人物，这种商界俊才，他是绝对不允许对方倒向三鑫那边。
“江厂长，咱们不是来卖产品的么，怎么就跟西蒙子搭上线了？”
丁蒙山感觉脑子有些懵。
“我问你，如果三鑫放弃收购，另起炉灶，咱们有没有信心，和他们在冰箱市场上，一较高下？”
江华侧过脸问。
“没信心，咱们的制冷技术，还有很多不足，虽然说出来丢脸，对方确实走在了前面。”
丁蒙山涨红了脸说。
“所以，我们要寻找弯道超车的机会，落后只是暂时的，抵制收购，只是咱们的第一步，我们最终的目标，是要让自己的民族品牌，走向世界。”
江华目光炯炯地说。
“江厂长，你说的真好！”
小沈一脸崇拜地看着江华。
叶冉悄悄撞了一下江华的胳膊，示意他注意看向这边走来的那个中年老外。
“他叫什么，来我们这边多长时间了？”
江华低声询问。
他知道这些信息，对于一般人，或许有难度，但是对于叶冉来说，要查到是很简单的事情。
“他叫埃里希，来这边很久了，差不多十年了吧。”
叶冉见对方走的近了，便不再聊关于他的话题，毕竟说不定埃里希能听懂，当面聊他的事情，有些不礼貌。
“先生，您好，您可以尝尝我们制作的甜点。”
小沈看到有客户过来了，赶紧擦了擦眼角，端着刚做好的刨冰，微笑着向对方推销。
“小沈不错的，是个好姑娘。”
丁蒙山在一旁说。
刚才小姑娘还被气的哭着回来，现在有客户上门，她立马又能收拾心情，一脸笑容地向对方搞推销，绝对算得上爱岗敬业了。
“是挺不错的，可以当后备干部培养。”
江华笑着说一句，向埃里希走去。
“这个叫刨冰是吧，我听说了，非常棒的发明。”
埃里希普通话说的很溜。
早在上个世纪，他们就打入了内地市场，当时主要做电报机，还有有轨电车之类的业务。
相比于苯田和三鑫，西蒙子一直表现的很低调，但是上百年的默默经营，实力绝对不容小觑，目前在内地投资的外企中，还真没有哪家，实力能和西蒙子相比。
小沈听到老外夸赞，非常高兴，这是个心思很简单的姑娘，喜怒哀乐，都表现在脸上。
“你好，我是这家企业的负责人江华。”
江华主动走过去打招呼。
他要等的目标，终于出现了，还主动送上门，这个开局不错。
“埃里希，西蒙子电器华区总裁，我算是你们的老朋友了，来这里已经十多年了。”
埃里希光听口音，已经完全听不出，这是个老外，十年的时间，足够改变一个人的口音和生活习惯了。
“埃里希先生，也对我们的刨冰机感兴趣？”
江华饶有兴致地问。
“很有趣的小电器，能给家庭带来不少乐趣，我觉得在我们那边，会有不错的市场潜力。”
埃里希很看好刨冰机的前景。
这种小家电，价格便宜，而且操作也方便，非常适合在家庭普及。
“您打算采购多少？”
江华微笑问。
“咱们还是先来谈谈价格吧，我觉得你之前的定价，有些偏高，最多再过半年，这东西满世界都是，你就算有专利，也没办法防止这种现象。”
埃里希非常精明地说。
对于一些有实力的公司来说，他们有专门的专利攻坚团队，会想到各种办法，绕过专利，生产出产品。
除非江华围绕小小的刨冰机，不断建立专利壁垒，否则不可能阻止这种现象。
但是刨冰机这玩意儿，不是什么高科技，围绕这个东西建立专利壁垒，得不偿失，付出和收益不成正比。
“我确实没办法防止别人仿制，但是如果专利落在贵公司手里，我相信这个时间，还能往后推迟一年，至少一年半以内，你们会是刨冰机的独家生产商。”
江华说出一句让埃里希非常意外的话。
像西蒙子这种跨国企业，有专门的专利律师团，同样的专利，掌握在江华手里，和落到对方手里，效果天差地别。
“你什么意思，你愿意转让专利？”
埃里希愣了一会儿，用不可思议地语气问。
他刚才就是吓唬一下江华，谈生意的惯用手段而已，没想到随便一吓唬，对方居然愿意出让专利，还有这种好事儿？
“我想用刨冰机的专利，换你们的冰箱制冷技术。”
江华目光炯炯，盯着对方说。
刨冰机对于他来说，就是一锤子的买卖，没有跨国企业的背景，他不可能满世界跟人打专利官司。
不如趁着这东西价值最高时，出手变现，他挑中的是西蒙子，这家企业的技术实力，是不容置疑的，最重要的是，和三鑫存在竞争关系，有做文章的空间。
“说真的，你让我挺意外的，你的这个提议，让我完全没有心理准备，我需要考虑一下。”
埃里希打量了江华几眼。
刨冰机现在就是能下金蛋的母鸡，很少有人能不被眼前的财富迷惑，把目光放的这么长远，他记住了这个小伙子。
“我们厂正在和三鑫谈合资，如果您对专利没兴趣，也许三鑫会愿意付出更高的筹码，广交会要结束了，我们准备明天就回去。”
江华笑眯眯地说。
“好吧，小伙子，你很厉害，我觉得你没必要急着回去，在冰箱这一块，我们一直在寻找有实力的内地厂家合作，你完全可以留下来，也许咱们会成为不错的合作伙伴。”
埃里希心里清楚，刚才那句话，可能是对方的托词，但是雄心勃勃的三鑫，确实威胁到了西蒙子的地位，现在总部那边，一直在想办法遏制三鑫。
“那希望我们合作愉快。”
江华笑的如偷了鸡的狐狸。
他就知道，在内地当惯了老大的西蒙子，不会允许三鑫这个小弟，冲进来跟他们抢食。
埃里希匆匆走了，这件事情，他需要跟总部汇报。
这位今天刚认识的年轻小伙子，给他留下了深刻的印象，这是一个很有商业手腕的人物，这种商界俊才，他是绝对不允许对方倒向三鑫那边。
“江厂长，咱们不是来卖产品的么，怎么就跟西蒙子搭上线了？”
丁蒙山感觉脑子有些懵。
“我问你，如果三鑫放弃收购，另起炉灶，咱们有没有信心，和他们在冰箱市场上，一较高下？”
江华侧过脸问。
“没信心，咱们的制冷技术，还有很多不足，虽然说出来丢脸，对方确实走在了前面。”
丁蒙山涨红了脸说。
“所以，我们要寻找弯道超车的机会，落后只是暂时的，抵制收购，只是咱们的第一步，我们最终的目标，是要让自己的民族品牌，走向世界。”
江华目光炯炯地说。
“江厂长，你说的真好！”
小沈一脸崇拜地看着江华。