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    孟谦点头示意继续。

    “我们对市面上20多个电脑品牌进行了分析，可以确定的是，所有电脑品牌的发展都围绕着一个战略三个策略，那就是市场战略、产品策略、价格策略以及渠道策略。

    我们先来看两个数据，目前国内电脑市场占有率，联想，IBM，戴尔，惠普，方正以及神舟吃下了国内一半以上的市场。

    所以我们对这六家企业进行了更进一步的解刨，从价格策略来说，1万2以上的高端市场基本属于IBM，IBM目前一直坚持的都是高价高端的发展路线，而联想和惠普则以6000到1万2的中高端产品价格为主，6000以下的市场，则以神舟和方正为主力军。

    戴尔现在处在了一个让人觉得很尴尬的位置，从价格策略来说，他们的目标是中低端市场，但从实际销量来看，他们在中高端市场的表现更好。

    而从六家企业最新的一些动态来看，联想已经表明了想要进军高端市场的意愿，但联想高价高端的概念主要目的是想进军国际市场。

    神舟在低价市场的表现最为突出，短短两年时间就实现了人家七八年的市场占有率，可以说，神舟让人惊叹的市场发展，核心依托就是他们的低价政策，某种程度上来说，戴尔的失败有被神舟冲击的因素在里面。

    据说戴尔将重新评估产品的价格策略，很有可能会在未来几年将公司价格定位向中高端市场，从而避开神舟这样的价格屠夫。

    从产品策略来看，联想和IBM的主推产品还是以商用为主，惠普则已经开始从商用转向个人市场，神舟和戴尔的主推产品始终盯的是个人市场，而方正是唯一一家想要从个人转向商业的企业。

    渠道策略是我们最关注的一个点，我们在分析的过程中可以看到一个很明显的现象，所有品牌都在压缩渠道成本，联想开始扩充渠道，惠普从去年开始降低供应商门槛，神州采取的是直销加分销模式，戴尔则开始尝试直营零售策略，就连IBM都开始把自己的产品下放到三四线城市，并针对对应的市场推出了低价产品。”

    做了一个全面的分析后，莫永义开始对六家企业进行了更详细的分开解刨，每家企业旗下什么产品卖的好，价格是多少，现在有哪些渠道等等，整整80页PPT。

    “这里我们再看一个市场数据，华夏消费者在购买电脑时最在意的三件事情，第一是价格，第二是品牌，第三是性能。

    再结合这六家企业的战略，我们认为在接下来我们自己的电脑发展过程中，我们重点关注的也就是这三事情。
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